刘亦菲代言《热血合击》，不到一年，贪玩游戏式刷屏再现江湖

先上游戏再官宣代言人，贪玩游戏展现非常规打法

与以往游戏上线与代言人官宣同步进行不同的是，这次贪玩游戏采用了先公测、后官宣代言人的模式。《热血合击》是贪玩游戏2021年推出的首款1.85合击传奇正版授权手游，于5月16日正式上线。上线首日便登上免费榜第一，获得首页推荐以及多个渠道重点推荐位，总创角数突破百万。

在游戏先上线并取得一定成绩后再官宣代言人，是贪玩游戏与业界常见案例的最大不同，为了配合这种非常规宣发套路，《热血合击》对代言人的整体宣发节奏也进行了调整。

首先提前一个月将代言人的“选择权”下放给玩家，《热血合击》上线后不久，贪玩游戏便面向全球开展“热血代言，听你安排！”代言人征集活动，每位玩家都可以推荐自己心中的游戏代言人，让玩家来选择游戏代言人，提升参与感。

其次是对悬念营造上进一步深化，除了连续三天发布带有线索的悬念海报之外，贪玩游戏此次还与媒体人、同时也是刘亦菲知名粉丝“马督工”合作，发布悬念预告，深度结合热点内容，向受众暗示自己“得偿所愿，采访刘亦菲”。同时在线下城市地标建筑投放大屏广告进行悬念预热。最后则是在制造足够的悬念后，正式官宣，通过线上线下大范围刷屏的方式，把前期预热效果完全释放，赚足眼球。

贪玩游戏采用这种先上线游戏，取得免费榜第一的成绩，聚拢大量核心用户后，再上线代言人征集活动，调整宣发节奏的策略，既能调动大量核心玩家参与感，自发形成二次传播，同时也能从一定程度上保证玩家留存率与活跃度。

不到一年，游戏市场再现“贪玩式”刷屏

在经历前期预热，正式官宣刘亦菲代言之后，贪玩游戏擅长的全渠道铺发组合拳也同步打出。

这种打法的威力在去年的《原始传奇》身上就有所体现，比如线上在微博建立代言人相关话题，引导饭圈粉丝造势；全渠道投放高质量TVC广告，用电影级的质感提升新老玩家的好感；并线下与分众传媒独家合作，通过长达数月的投放，将游戏广告渗透到全国范围内的写字楼和出租车广告等。即便不玩游戏，也会记得这款特别“壕”的游戏。

通过这种线上+线下刷屏的方式，《原始传奇》在上线100天之后重新登陆iOS，成为iOS端免费榜排名最高的传奇游戏。

《原始传奇》电梯广告

如今不到一年时间，《热血合击》在延续《原始传奇》这种“线上+线下”全渠道铺发的同时，也对此营销打法进行了一些升级。

首先是线上，《热血合击》不仅保持微博、抖音等全网媒体曝光，还邀请到上文提到的“马督工”等KOL，在B站等平台发布相关视频。从粉丝画像来看，“马督工”的粉丝年龄则更偏向于成熟男性，相关视频均以时事新闻为主，在B站的评论区，大多都是长篇探讨与理性求证的画风，用户质量很高，行为上与传奇老玩家有明显重合。

据悉除了马督工之外，贪玩游戏目前还在接触一些粉丝画像更加年轻、甚至是女粉丝居多的KOL。由此可见，贪玩游戏的线上打法，是在辐射潜在核心用户的基础上，力图将此前《原始传奇》没有涉及到的部分渠道与垂直领域全面覆盖，触达更多泛领域年轻用户。

在线下，《热血合击》依旧与分众传媒合作，计划从7月中上旬起，将游戏广告投放至全国各地的写字楼。除此之外，贪玩游戏此次还将目光放在了高铁站、全国数百个户外商场大屏等人流集中地，投放对应广告，凭借“神仙姐姐+新传奇游戏”的高颜值组合，吸引路人游客驻足观看拍照。

同时，贪玩游戏还在成都、杭州等新一线城市地标建筑投放代言人3D投屏广告，并预告将于7月6日上演绚丽灯光秀，引发代言人粉丝与玩家做好准备线下应援，形成强势打卡点，打破次元壁。

这一套加强版线上+线下全渠道铺发的组合拳，其效果也是显而易见。《热血合击》官宣刘亦菲代言当天，DY话题#来做刘亦菲的合击英雄已有千万级的播放量（不到24小时），再综合微博等相关话题评论关键词，可以看出“神仙姐姐+传奇游戏”这对组合，已然自发形成一定热度，话题本身的吸睛度助推产品触达更多核心用户。

另外，经过“马督工”等KOL的传播，舆论也将《热血合击》与刘亦菲代言一事的线上热度，进一步扩散给了年轻的短视频活跃粉丝，以及传奇游戏的潜在目标受众。线上的全渠道铺发搭配线下全国各地的集中曝光，使得《热血合击》在iOS免费榜上的名次迅速飙升，自5月16日正式上线之后，再度出现明显回升。

官宣代言人后《热血合击》iOS免费榜排名走势

综合而言，一年时间未到，贪玩游戏已将用在《原始传奇》身上的“全方位宣发1.0”营销打法升级为2.0版本，在传奇游戏营销这条道路之上，又走出了一条高举高打的道路。

不惜大成本地频繁玩花样，贪玩游戏的终极目的是什么？

根据发布的2021年5月游戏买量报告显示，目前的传奇类手游依然是买量大户，且大多只靠买量就能不错的效果。5月新投放手游市场份额中，传奇品类手游的广告投放金额占比高达44%。而《热血合击》则是在买量的基础上，又将分摊给品牌传播额外的资源，主动承担更高成本，对公司来讲似乎有些“不划算”，贪玩游戏为什么又执意要这样做呢？

原因很简单，回顾贪玩游戏近两年来的营销之路，会发现他们正在通过不断改变营销策略，来区别于旗下游戏与以往传奇游戏的固有印象。

曾经谈起传奇游戏，脑海中必然会浮现“唔系渣渣辉”、“古天乐绿了绿了”等台词，魔性的广告词虽然影响深远，但也难免出现些许同质化现象，导致用户已经产生视觉疲劳，新意不足导致品牌形象也未得到及时更新。因此，从2019年开始贪玩游戏转变思路，主打精品化传奇风格，在兼顾营销效果的同时，更注重品牌的塑造。

2019年贪玩游戏邀请国际足球巨星詹姆斯·欧文代言旗下《贪玩蓝月》，让传奇游戏首次与国际接轨，也打破“传奇游戏只找过气影视明星代言”的桎梏。

此后两年时间，贪玩游戏频繁出手，比如邀请首位80后影帝谢霆锋代言《真龙主宰》，将传奇游戏带入年轻市场；2020年《原始传奇》一口气邀请古力娜扎、冯小刚、张天爱等多位代言人，组成大导演+当家花旦的代言团队，推出高质量TVC，结合线上全渠道铺发、线下地毯式推广等方式，彻底扭转传奇游戏在大众心中的形象；如今刘亦菲代言《热血合击》，也是贪玩游戏这种“特殊”营销之道的具体表现。

2020年9月，伽马数据发布《“传奇”IP影响力报告》，其中提到“传奇”IP具备较高的商业化潜力，未来三年“传奇”IP累计流水有望增加至1300亿元。另外贪玩游戏品牌事业负责人刘洋也曾透露，旗下传奇游戏的核心付费用户和某休闲游戏的用户人群有47%以上的重合，其中大部分又是轻度游戏用户与女性用户。

因此，在传奇IP的市场规模高速增长，核心用户圈层不断变化的情况下，做好年轻化，塑造精品化的传奇游戏品牌形象，可能就是抢占下一增长点的关键。这或许也是为何在其他传奇厂商依旧注重买量的情况下，贪玩游戏执意投入更多成本去做品牌营销传播的根本所在。

结语

经过2年多的不断探索深耕，结合去年《原始传奇》所取得的成绩，也能看出贪玩游戏这种“代言人+全网宣发+线下推广”的全方位营销打法已然趋于成熟。如今在《热血合击》身上，贪玩游戏对这种全方位营销打法再度提升成本投入，也体现了他们对于这套打法的自信。

但是，贪玩游戏这套营销打法，却并不一定适用于整个传奇游戏品类，最核心的点在于，不管是先上线获取玩家，还是配合营销塑造精品化传奇游戏品牌，这套打法都十分依赖游戏品质与长期积累的用户资源，存在一定的壁垒，难以直接复制。

当然，在整个游戏市场与行业环境都不断改变的前提下，贪玩游戏这种走精品化路线的营销方式，有很大机会成为日后传奇游戏品类的主流。只是要成功复刻这套打法，其中的门槛，可能比曾经的“渣渣辉”要高得多了。

热血合击刘亦菲游戏原始传奇传奇

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